轉換路徑與廣告類型漏斗（SP · SB · SD）

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期間：2026-06-01 → 2026-07-01（Europe/London） 30 天已封閉／成熟期間 130 位轉換者 產出日期 2026-07-06 唯讀分析
重點結論

贊助品牌（SB）開啟漏斗；最終點擊歸因低估了其貢獻。

SB 開啟了 54% 的購買旅程（130 次首次接觸中佔 70 次），但在成交端僅與 SP 打平 （各佔 47%）。78% 的買家為多廣告類型接觸——他們在購買前會看到不止一種廣告形式。 實務上，SB 先為旅程暖場，隨後由 SP 收割：最終點擊視角將銷售歸功於 SP， 而忽略了 SB 在上層漏斗所做的認知建立工作。SD 僅為輕度、次要的協助者——僅供方向性參考。

以每英鎊計算：贊助品牌僅占約 14% 的廣告花費（£82／£592），卻開啟了 54% 的購買旅程——其上層漏斗影響力遠超其花費占比，最終點擊歸因嚴重低估其貢獻。

2範圍——實際投放的廣告類型

廣告類型 產品 A 廣告活動數 30 天花費 是否有實質投放？
SP——贊助商品（SP） 302 GBP 492.91 （已確認） 是
SB——贊助品牌（SB） 120（24 個有花費） GBP 82.07 （已確認 · 歸因銷售額 £352.99） 是——漏斗參與度最高
SD——贊助展示（SD） 16（僅 1 個有花費）（其餘已暫停） GBP 16.84 （已確認 · 歸因銷售額 £75.74） 單薄／不足——僅供方向性參考

三種廣告類型 30 天總花費 = GBP 591.82（SP 492.91 + SB 82.07 + SD 16.84），花費數字均已確認。

3漏斗角色——開啟者 → 協助者 → 成交者

階段 1

開啟者（上層漏斗）

SB70 次開啟 · 54%
SP57 次開啟 · 44%
SD——資料不足（單薄）3

階段 2

協助者（中層）

SB——重度協助者117 次接觸
SP105 次接觸
SD——次要／單薄37 次接觸

階段 3

成交者（下層漏斗）

SP61 次成交 · 47%
SB61 次成交 · 47%
SD——單薄8

SP = 成交者 + 協助者。SB = 開啟者 + 重度協助者——關鍵洞察。 SD（虛線）= 僅次要協助者，資料不足。

4各廣告類型的開啟與成交

開啟——首次接觸

SB70 · 53.8% · £775
53.8%
SP57 · 43.8% · £611
43.8%
SD3 · 2.3% · £32

成交——最後接觸

SB61 · 46.9% · £677
46.9%
SP61 · 46.9% · £662
46.9%
SD8 · 6.2% · £80
SB 的落差：SB 開啟了 70 段旅程，但僅成交 61 段——開啟數大於成交數。 在最終點擊歸因下，這約 9 段「開啟後轉手」的旅程會歸功於 SP（或其他成交者）， 因此 SB 的貢獻被系統性地低估。

5轉換者組成

多類型（多種廣告形式）101 · 77.7% · £1,094
單一——僅 SB17 · 13.1% · £195
單一——僅 SP11 · 8.5% · £119
已隱藏（單一，廣告類型遭遮蔽）1 · 0.8% · £11

超過四分之三的產品 A 轉換者接觸了不止一種廣告形式——單一形式的買家為少數。

6接觸參與度（共 130 位轉換者）

117
130 位轉換者中 · 90%
曾接觸 SB
105
130 位轉換者中 · 81%
曾接觸 SP
37
130 位轉換者中 · 28%
曾接觸 SD

每 10 段轉換旅程中，SB 就出現在其中 9 段——覆蓋範圍為所有形式中最廣。

7主要協助路徑

路徑（依時間排序的廣告類型接觸） 轉換者 歸因銷售額 步數
SB17£194.761
SP › SB › SP17£175.843
SP11£119.021
SP › SB9£108.202
SB › SP › SB › … › SB8£84.945–13
SB › SP › SB › SP7£74.124
SP › SB › SP › … › SP7£74.125–31
SP › SB › SP › … › SB7£74.125–14
SP › SB › SP › SB6£64.924
SB › SP › SB › … › SP4£43.285–25
SB › SP › SB4£41.663
SB › SP4£50.862
SB › SD › SB › … › SB4£43.289–13
SB › SD › SB3£32.463
SB › SD › SB › … › SP3£40.048–10
SP › SB › SD › … › SB2£20.026–8
約 17 條單一轉換者路徑（廣告類型遭遮蔽）共 17約 £1801–15

以此色標示的列 包含 SD。最後一列彙總了約 17 條個別的單一轉換者路徑，其廣告類型順序遭 AMC 隱私遮蔽（低用戶數列）——這些是真實旅程，並非為零。 路徑會將連續的同類型接觸摺疊呈現（LAG）；「…」代表長度不定的中段區間。

8漏斗角色總結

SB——贊助品牌（SB）

開啟者 + 重度協助者
  • 開啟 70 段旅程（53.8%）——為所有類型中最多
  • 在 117／130 位轉換者中被接觸（90%）
  • 成交 61 段（47%）——開啟數 > 成交數 = 貢獻被低估
  • 578 筆接觸記錄——漏斗參與度最深
  • 花費僅 £82.07（約占三類花費的 14%），卻開啟 54% 的旅程——以每英鎊計，上層漏斗影響力遠超花費占比

SP——贊助商品（SP）

成交者 + 協助者
  • 成交 61 段旅程（46.9%）——最強收割者
  • 開啟 57 段（43.8%）；在 105／130 位轉換者中被接觸（81%）
  • 收割由 SB 在上層漏斗暖場的需求
  • 花費已確認：GBP 492.91

SD——贊助展示（SD）

次要協助者（單薄）
  • 僅在 37／130 位轉換者中被接觸（28%）
  • 僅開啟 3 段；成交 8 段——鮮少為首次或最後接觸
  • 多數已暫停（16 個中約 4 個啟用中）
  • 僅供方向性參考——不宜作為預算重新配置的依據

9注意事項與方法

  1. 花費數字已確認。三種廣告類型的 30 天花費均已確認：SP GBP 492.91、SB GBP 82.07、SD GBP 16.84（合計 GBP 591.82）。SB 僅占約 14% 的花費卻開啟 54% 的旅程，最終點擊歸因低估其上層漏斗貢獻。
  2. SD 單薄且多數暫停。16 個 SD 廣告活動中僅約 4 個啟用，接觸覆蓋率為 28%——SD 應視為方向性參考，而非預算重新配置的依據。
  3. AMC 隱私遮蔽。低用戶數的路徑列其廣告類型順序遭遮蔽（約 17 條單一轉換者列）——這些代表真實旅程，並非為零。
  4. 歸因基礎。AMC amazon_attributed_events_by_conversion_time。轉換者 = 於期間內歸因至任一產品 A SP／SB／SD 廣告活動的產品 A ASIN（tracked_asin）購買者；以最早的轉換作為旅程起點。
  5. 路徑建構。接觸 = 同一用戶對產品 A 廣告活動、且 event_dt ≤ conv_dt 的 sponsored_ads_traffic 列，依 ad_product_type 標記。開啟／成交 = 首次／最後接觸的廣告類型；路徑 = 依時間排序的接觸，並將連續同類型摺疊（LAG）。user_id 僅用於 COUNT(DISTINCT)／JOIN／PARTITION 內；輸出為彙總後的模式與計數。銷售額 = total_product_sales（GBP）。